想方设法提销量 千方百计追进度 -中运能源逆势提升油品销量2024-07-12 17:57:20
当前经济下行，市场消费疲软，新能源车不断冲击，同行促销竞争激烈的严峻形势下。为积极应对市场竞争，稳定客户，提升销量，中运能源立足实际，想方设法提销量，千方百计追进度。
立足市场，精准营销。中运能源针对各加油站周边同行促销情况，采取“一站一策、一客一策”的促销策略，实现精准营销。为此先后出台了《2024年油非互动促销活动方案》《巴运集团内部员工及车辆加油站优惠方案》和《沙河加油站油品促销方案》。提升会员日促销力度，沙河加油站柴油满额优惠力度；对大单客户、单位客户适当增加让利幅度。单月提升油品销量约30吨。
科学研判市场，合理购进油品。科学研判国际国内成品油市场价格走势，密集进行市场调研，与中石油股东进行价格谈判，争取最优采购价格。2024年3月至6月，分三批次以较低价格采购油品2000吨。当前油品价格持续上涨，中运能源油品进价优势明显。为促销让利、积极参与市场竞争打下了良好经济基础。
增加非油品种，开展全员销售。为更好满足客户需求，中运能源销售引进了日化用品、车用尿素供应商，丰富了加油站便利店商品品种。实行全员销售，倡导开口营销，拓展站外销售，延伸非油销售半径。增加“油非互动”的销售模式，以非促油、以油带非、以非促非，推动非油增销上量。2024年上半年非油销售额同比增加26万元。
开展客户拜访，稳定客户群体。收集各加油站上半年固定客户加油数量，分层次制定半年客户拜访方案。通过与客户座谈、交流，登门拜访等方式，充分了解客户对价格、现场服务等方面的意见，适时调整促销幅度，确保客户稳定。对部分流失的客户，积极联系沟通，解决合理诉求，力争客户回流。
开展优质服务，满是客户需求。将中石油视频扫站纳入公司日常管理，通过开展优质服务竞赛活动，进一步提升加油站环境卫生，对员工着装和精神面貌、服务全流程进行考核，持续提升加油站服务水平，实现服务增效、服务提量。
下半年，公司将继续优化油品购进、提升营销策略、丰富促销手段，在探索新业务和新增长点上下功夫，使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地，在确保经济效益的前提下，不断提升销量，努力完成2024年各项经营目标任务。（文：杨成林 岳杜君）
